为了您有更好的咨询体验,请选择在线客服 客服热线:027-88869177

「天使投资方」海外版“融360”Cermati获百万美元 A+轮融资,生意要怎么做?

  • 2019-08-13 22:00:31
  • 594
  • 评论区

       昨日,印尼金融产品交易平台 Cermati继拿到由 East Ventures 领投的 190 万美元 A 轮融资后,其再获百万美金级别的 A+ 轮融资,投资方为 Orange Growth Capital。


       金融产品市场可谓花样百出、噱头不少,背后的现状却是:想贷款、理财的用户苦于抉择和比较;而另一方面,银行的业态竞争日趋激烈,优质的金融产品,也急需接触目标用户的渠道。这是 Cermati 想解决的痛点所在。


       Cermati 的模式放在国内,与融360、91金融超市、好贷网类型相似,本质上做的就是金融流量分发,业内也称——金融垂直搜索,即按用户的金融需求和自身实际情况,平台会在数据库中找到满足客户需求的金融产品(目前覆盖贷款、信用卡、理财产品等),并在搜索结果中予以显示。用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式,客户经理将进一步与用户联系,以完成交易。


       做的是平台的生意,积累双边市场的资源来匹配需求就很重要。对 Cermati 来说,经历了启动初期的“线下扫街”获客,已经积累起一定的金融产品库存,而金融产品库存的积累也吸引了用户,使得后期获客变成了良性循环。


       Cermati 联合创始人兼CEO Andhy Koesnandar 告诉36氪,平台上现已聚合当地 16 家银行和金融机构包括贷款和理财在内的主要金融产品,月独立用户访问量超过 250 万,日活跃用户数近 10万,2016 年成功交易的贷款金额达 1000 亿印尼盾(约合 750 万美元)。


Cermati 官网页面


Cermati 官网页面


纵观国内外的金融垂直搜索平台,其盈利模式目前主要有三:


       一是收取广告费。


       通过在主页及搜索结果展示页面提供广告位,金融机构付投放的广告费,一般采用CPC(Cost per click,按点击计价)、CPT(Cost per time,按时间计价)或CPM(Cost per mille,按千次浏览计价)等计价方式。


       二是收取推荐费。


       用户在平台上选中适合的产品并完成留下个人信息(姓名、电话等)这个动作后,平台向金融机构推荐贷款客户,并收取推荐费,一般采用CPA(Cost per action,按动作计价)的收费方式。


       三是交易抽佣。


       用户在平台帮助下成功申请到金融产品后,平台向相应银行或金融机构收取佣金,一般采用CPS(Cost per sale,按销售额计价)计价方式。业内人士告诉36氪,在国内,这个比例一般在贷款额的0.5%~3%。


       Andhy 表示,目前 Cermati 主要采用第三种盈利方式,且抽佣的金融产品以信用卡和贷款居多。不过他也坦言,“目前离实现盈利还为时尚早(We are still early in our journey to build our business to be profitable)”。事实上,不仅 Cermati ,即便是其对标的独角兽融360等国内先行的金融垂直搜索平台们,离盈利还远。不过深扎互联网金融行业,会拥有更多好机会,比如待时机成熟对接基金市场,想象空间很大。


       对他们而言,主要挑战在于产品来源不足、输客能力有限以及客户网上搜索比价习惯仍有待培养。


       首先,金融垂直搜索平台们产品源很受限,Cermati 基本只和银行合作,不对接 P2P 平台,而国内的主流搜索平台虽然对接了P2P平台,但其产品、盈利来源均与银行等金融机构相捆绑在一起。搜索平台过于依赖金融机构,但对金融机构来说,搜索平台却并非不可或缺。以房贷为例,招商银行北京某支行一李姓经理告诉36氪,“房贷客户天天排长队来找,即使不入驻搜索平台,客户保有量也不愁。”


       其次,搜索平台的获客能力同样遭受质疑。以 Cermati 为例,其并不参与风控和征信,单纯地做用户匹配和导流。事实上,大部分搜索平台也只向银行提供初步通过审核的意向客户,而尽职调查、审批发放贷款等后续流程则由相应金融机构完成。“但这些来自搜索平台的客户群,都是有明确强烈贷款需求的人,以中小企业主居多,属于高风险用户”,李经理补充道。


       同时,对于搜索平台来说,如何防止第二次跳单,如何保证用户黏性也是个不小的麻烦。因为客户在通过平台与业务员联系上后,下次贷款往往会跳过平台直接去找相应业务员接洽,这就使得搜索平台上的客户留存率低、黏性弱。此外,无论在国内还是东南亚,网上融资都还处于市场培育阶段,用户进行网上搜索来融资的习惯也还需要培养。


电影《商海通牒》剧照


电影《商海通牒》剧照


       有挑战,也有机遇。数据显示,截止今年年底,国内新增贷款规模15万亿人民币以上(加上了民间借贷),36 氪此前也曾介绍过东南亚和印度的借贷市场,以印度 SMEs 借贷为例,这些中小微企业的债务缺口超过 430 亿美元。“这个市场规模是没有天花板的,想象空间非常大。最好在某个细分领域站稳脚跟,再向外拓展,金融垂搜平台才有更多的生存机会。”一位互联网金融人士表示。


       电影《商海通牒》里,大投行老总约翰·塔尔德说,金融业就三种赚钱之道:be first,be smarter,or cheat。这些规避了与银行等传统金融大鳄直接竞争的垂直搜索领域新兵们,也别忘了这门流量生意的背后,还有掌握国内移动互联网流量大入口的 BAT 巨头们。趁巨头苏醒前,Cermati 们动作得更快、方向得更巧、模式得更贼。


       对于绝大部分的金融垂直搜索平台来说,未来的业务瓶颈在于流量与风控,是否有源源不断的新流量,针对用户的风控能否做好,让供需双方进行更精准的匹配。只有从信息层切入到交易层,充分参与交易、征信、风控,做成业务模式的闭环,才有可能分到金融业的红利,获取高额利润。

最近浏览的项目
0
浙江某餐饮管理公司股权融资200万元
0
河北某新媒体平台公司股权融资100万元
0
互联网社交电商服装搭配平台
0
吉林某互联网平台项目股权融资50万元
0
山西某蔬菜批发项目股权融资200万元